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养老这件事，看上去是个人方面的问题，但是实际上暗藏着巨大的商业契机以及时代走向，关键之处在于能不能凭借长远的目光以及正确的策略去掌控 。
战略眼光与时代趋势
一个企业能不能取得成功，首要依赖于它的方向跟时代发展的潮流是不是一个方向。泰康在二十多年以前，就预料到中国社会肯定会进入老龄化阶段，并且围绕这个具有确定性的趋势开展长期的布局。这样的前瞻性不是偶然出现的，是依据对国家人口结构、社会经济发展规律的深入透彻的洞察。
许多企业尚处于追逐短期风口之际，泰康却选定了养老这条需长期投入的赛道，这般选择源自一项核心判断，即企业的成长轨迹务必顺应国家与社会进步的主旋律，唯有如此，业务方可获取持久的生命力以及广阔的发展空间。
商业模式的构建逻辑
极其形象地描绘出有一种理想的商业模式的，是“长坡、宽道、厚雪” 。于养老以及寿险领域当中，“长坡”所表示的是涵盖了自青年时期直至老年阶段的客户全生命周期，其服务所要经历的周期是极为漫长的 。而“宽道”指的是此市场所具备的空间是非常巨大的，客户的需求是广泛多样的 。
然而，“厚雪”所代表的乃是充足的利润积累空间，此空间足以支撑企业持续以滚雪球的方式进行发展。泰康借助把保险支付与实体养老服务深度融合，构建起了“保险 + 医养”的闭环，其目的恰恰在于打造这样一种商业模式。这可不是单纯简单的业务叠加，而是基于长期价值所做的系统性设计。
企业成长的阶段论
陈东升把企业成长划分成明晰的阶段，其中三年能决定生死，五年可打下基础，八年能站稳脚跟，十年会小有品牌，二十年才能够成为参天大树。这个划分是基于大量企业实践观察的，它反映了不同发展阶段的核心任务与挑战 。
创业刚开始时、首要的任务在于存活下来，要寻觅到可行的商业模式。随后所要做的是夯实其基础，去构建核心竞争力。等品牌初步建立以后，则真正、在市场里占有一席之地。而若要成为行业领军者，那么是需长达数十年的坚持以及沉淀的，这所考验的、是企业家的耐心与定力。
战略框架与执行落地
从事企业经营活动的人需要一套成体系的思考架构用以引导具体的行为举措。 这其中涵盖了有着明确指向的位置确定，清晰且有条理的发展规划，具备合理性的管理架构设置，态度坚定的政策执行落实，严谨而且刻板的风险防控举措，始终保持不断涌现全新观念的创新行为，以及坚如磐石不可动摇的价值观念。 这样一套架构体系成功解决了“朝着什么样的方向前行”、“选取哪一条途径行进”、“怎样能够行进得更为顺畅良好”这三个不同层次的基础且关键的问题 。
起点仅仅只是战略的被制定，重点在于执行了什么。泰康于养老领域所取得的成功，离不开长期以来其奋力坚定地去打造专业化团队以及投资能力。它并非是在各个地方进行尝试，而是把核心定下来，将此部分战略划分成能够被执行的步骤，并且借助组织与人才来保障它得以落地 。
产品创新的颠覆力量
有个叫《战略决定一切》书籍之内所提的“幸福有约”产品，它属于一个凭借创新来驱动战略得以落地的典型事例。它把传统的年金保险跟往后入住养老社区的权益相互结合起来，从而创造出了一种全新型的养老解决办法。该产品本身内在结构并非复杂，然而却精确地击中了中产家庭对于高品质养老的潜在需求。
自2012年被推出之后，这款产品先是从年销售数百单发展至数万单，接着客户群体快速扩大，随后带动了一支规模巨大的健康财富规划师队伍得以成长。它证实得出了这样的结论，即一个基于深入客户洞察的产品创新，足够能够开辟新市场，甚至能够重塑行业竞争格局。
代际传承与长期主义
代际更替问题，是企业长期发展中必然会面临的，陈东升早就有所察觉，企业要从“创始人驱动”平稳地过渡到“制度驱动”，达成所有权与经营权的分离，泰康借助系统化的培养机制，使年轻一代管理者渐渐成长起来，进而担当起重要责任 。
这种呈现“和风细雨”态势的交接，保障了公司战略所具备的稳定性，以及文化所拥有的延续性。它跨越了家族传承存在的局限，更加看重人才的专业化，还有知识化，以及国际化。这本身同样是长期主义的一种展现，确保企业能够在不同时代一直维持活力。
你觉得，就个人规划来讲，是应当更着重眼前热门的行业，还是如同泰康那般，依据某个长期确定的趋势来开展布局以及投入？欢迎在评论区去分享你的看法。
